2011年1月10日 星期一

壹電視葫蘆裡到底賣啥膏藥?

數位匯流、數位電視、IPTVSmart TV...這些詞肯定是接下來這幾年的重要發展,重要性可能更多過於個人化裝置。

從趨勢來看,功能簡單的終端、強大運算、資料匯流的伺服主機,一直是這幾年的發展方向。所以雲端概念也逐漸為人所接受。Internet上許許多多的雲端服務,提供了無數個人電腦、筆電存取使用的網路服務。而在家庭環境中,HTPC、Media PC、家庭娛樂媒體中心一直想要扮演家庭裡「中心雲」的角色,無奈對一般使用者而言,沒事開著一台電腦或主機,還不是一件可以養成習慣的事情。畢竟家中的那台娛樂媒體中心(電腦),往往都是爸爸角色(或是比較懂電腦的家庭成員)在掌控的居多。這就跟廚房往往是媽媽的天下一樣。對其他家庭成員來說,並不是像廠商所想像的一樣-是全家人的娛樂媒體中心。

但是,今天把HTPC或家庭娛樂媒體中心(那台電腦)換成電視機或電視機上盒(STB),那情況可就完全不一樣。因為利用遙控器來操作機器,對於3歲到80歲的家庭成員來說,不是算是陌生或令人害怕的。未來,能夠連上網的電視機或機上盒,不但可以使用網路上的多樣服務,更可以是家中其他裝置(手機、電腦、筆電、平板、Game Console...)的「中心」。而這也是為何媒體業者、電信業者、資訊業者、家電業者每個廠商都想要積極搶入的。

壹電視頻頻未能獲得NCC通過設立頻道,因此同時轉向網路、機上盒尋找轉機。如今機上盒以接近免費的價格提供申請,院線隨選影片更是到三月底前都是免費看。天底下沒有白吃的午餐,黎佬這樣做的目的到底為何?這算盤到底對壹電視來說有何可能機會?

第一要務重點是要先「衝出用戶數量!」。原因有下:
  1. 有人潮的地方就有生意,有用戶數的電視台,就會有人願意下廣告。有廣告的電視台,就能生存下去。這道理就不用多說。
  2. 壹電視機上盒的據說是和PPS一樣,也是透過P2P技術來提供影片。也就是使用者越多,參與P2P連線的機上盒就越多,影片品質與下載速度就會越好。這也是為什麼,透過遙控器將機上盒 Power-OFF之後,機上盒停留在standby模式,機上盒背面網路介面LED繼續在閃動的原因:因為機上盒還繼續將影片分享給其他使用者。網路頻寬還是繼續被吃掉。
  3. 有用戶數,談生意就有籌碼,無論是談內容授權,還是談節目合作。擁有越多的用戶數,自然籌碼份量就越足。
  4. 用戶數越高,以後要轉手就越有價值。尤其傳統喜歡買來賣去的有線電視系統業者,一個用戶數起價都是五、六萬元在算。十萬用戶數,就相當於五十億價值,要轉手賣人也是回收的一種好方法。(沒人說生意一定要在自己手上做長久)

而要達成一定的用戶數量,最容易的方法就是先採用「免費」(近乎免費安裝、免費收視):

  1. 貪小便宜是天性。免費的東西,不拿白不拿,不看白不看。這樣的心理下,申請安裝機上盒和看免費隨選電影的人就越多。
  2. 免費的服務,就算品質稍微差強人意,客戶不太會抱怨。台灣的消費者基本上都不住在澳洲,而且研究也告訴我們,只要人們付了錢,那怕是一毛錢,他都會覺得廠商就有義務要給我最好的服務。但是免費的服務,消費者往往就覺得「隨便啦,反正沒付錢」。這對初期設備還沒建置完成,品質還沒有調整到位的服務來說,可是一個「Beta」服務測試的最佳環境:有足夠的使用者,而且不會抱怨、客訴。所以壹電視隨選影城的影片偶有延遲和馬賽克,也不太有使用者會強烈抱怨。
  3. 「免費」是新進廠商的利器。免費的隨選影片讓用戶任意看,初期反正用戶數量還少,就算是10萬用戶看儘300部隨選影片(每片60元)來計算,也才不過是18億元,更何況影片成本一定遠低於這個數。但換成既有業者來說,例如:MOD的80萬用戶來說,80萬用戶只看100部片(一樣每片60元)就是48億元!!! 種花電信敢砸重金來對打?答案可想而知。

好了!哩哩拉拉講了一堆,到底黎佬的生意是打啥算盤?老實說,我也不知道 :P 但這樣講好像很不負責任,所以還是要來小結一下:
  1. 賣廣告
  2. 賣節目時段
  3. 整個壹電視轉手賣掉
啥?!您覺得不是?那請您也分享一下高見吧,也許答案就在你我分享之中...

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